Pokud dlouhodobě nemůžete prodat. Potom by jste se měli zamyslet, jestli se při prodeji nedopouštíte některých chyb.
Seznam nejdůležitějších rad a doporučení:
>>>>
- Neskrývejte skutečný stav nemovitosti, ale přesně definujte rozsah poškození a vyčíslete náklady na rekonstrukci, příp. kde je lze zabezpečit. Nastolíte tak důvěru mezi vámi a zájemcem. Proveďte veškeré možné úpravy (vymalování, úklid, drobné opravy, hygiena, příjemná vůně v objektu). Neprovádějte nadstandardní úpravy, které by nemusel nový vlastník ocenit.
- Přizpůsobte cenu s nabídkou obdobných nemovitostí ve vaší lokalitě a vyčkejte na jarní nebo podzimní období, kdy se lépe prodává. Berte s rezervou sliby RK.
- Nenechávejte se zastupovat mnoha subjekty, které vám ve výsledku nemovitost nabízejí pod cenou. Na základě dosavadních zkušeností zvažte, jestli se v budoucnu necháte zastupovat pouze jednou kvalitní realitní kanceláří nebo se pokusíte vaši nemovitost prodat sami.
- Je-li nemovitost dlouhodobě nabízena bez úspěchu. Dočasně ji stáhněte z trhu a odstupte od všech smluv na zprostředkování, rezervaci, ekluziv. apod.
- Připravte aktuální prezentaci vaší nemovitosti (fotografie, video, virtuální prohlídky, technická dokumentace). Poté intenzívně inzerujte a pokuste se dům či byt prodat sami. Máte již v té době dostatek zkušeností s vyjednáváním a zmůžete nabídnout zájemci kompromisní řešení či slevu. Pokud chcete prodat sami - nenechávejte se propagovat RK.
- Buďte trpěliví. Na realitním trhu se říká, že byt se správně určenou cenou by se měl prodat do 12 týdnů, rodinný dům do 6 měsíců a pozemek cca za jeden rok.
- Ovlivněte názor kupujícího na lokalitu a zdůrazněte její klady.
- Odpovídejte na každý e-mail nebo telefon, umožněte zájemci prohlídku. Pro první seznámení je odkažte na vaši kvalitní prezentaci objektu. Objektivně zájemce informujte o stavu nemovitosti, věcných břemenech apod.
- Projíždějící upozorněte, že je dům na prodej (např. tabulkou, cedulí apod.)
- Snažte se být při prodeji přejemní a nekonfliktní. Na každého zájemce si zapište kontakt (jméno a příjmení, adresu, telefon). Pro bezpečnost si nechte při vstupu ukázat doklad totožnosti.
