Reálná cena nemovitosti je v dnešní době určována trhem, resp. cenovou situací v dané lokalitě a nemusí odpovídat její skutečné hodnotě.
Svou cenu zvolte tak, aby byla srovnatelná s nabídkou obdobných nemovitostí ve vaší lokalitě, s přihlédnutím na znalecký odhad vaší nemovitosti. >>>>
Pokud s prodejem nespěcháte, požadujte po zájemcích pouze písemné nabídky s uvedením způsobu financování. Rozhodněte se až po zvážení několika nabídek.
Jestliže nemůžete dlouhodobě prodat. Potom by jste se měli zamyslet, jestli se při prodeji nedopouštíte některých chyb.
- Neskrývejte skutečný stav nemovitosti, ale přesně definujte rozsah poškození a vyčíslete náklady na rekonstrukci, příp. kde je lze zabezpečit. Nastolíte tak důvěru mezi vámi a zájemcem. Proveďte veškeré možné úpravy (vymalování, úklid, drobné opravy, hygiena, příjemná vůně v objektu). Neprovádějte nadstandardní úpravy, které by nemusel nový vlastník ocenit.
- Přizpůsobte cenu s nabídkou obdobných nemovitostí ve vaší lokalitě a vyčkejte na jarní nebo podzimní období, kdy se lépe prodává. Berte s rezervou sliby RK.
- Nenechávejte se zastupovat mnoha subjekty, které vám ve výsledku nemovitost nabízejí pod cenou. Na základě dosavadních zkušeností zvažte, jestli se v budoucnu necháte zastupovat pouze jednou kvalitní realitní kanceláří nebo se pokusíte vaši nemovitost prodat sami.
- Je-li nemovitost dlouhodobě nabízena bez úspěchu. Dočasně ji stáhněte z trhu a odstupte od všech smluv na zprostředkování, rezervaci, ekluziv... apod.
- Připravte aktuální prezentaci vaší nemovitosti (fotografie, video, virtuální prohlídky, technická dokumentace). Poté intenzívně inzerujte a pokuste se dům či byt prodat sami. Máte již v té době dostatek zkušeností s vyjednáváním a zmůžete nabídnout zájemci kompromisní řešení či slevu. Pokud chcete prodat sami - nenechávejte se propagovat RK.
- Buďte trpěliví. Na realitním trhu se říká, že byt se správně určenou cenou by se měl prodat do 12 týdnů, rodinný dům do 6 měsíců a pozemek cca za jeden rok.
- Ovlivněte názor kupujícího na lokalitu a zdůrazněte její klady.
- Odpovídejte na každý e-mail nebo telefon, umožněte zájemci prohlídku. Pro první seznámení je odkažte na vaši kvalitní prezentaci objektu. Objektivně zájemce informujte o stavu nemovitosti, věcných břemenech apod.
- Projíždějící upozorněte, že je dům na prodej (např. tabulkou, cedulí apod.)
- Snažte se být při prodeji příjemní a nekonfliktní. Na každého zájemce si zapište kontakt (jméno a příjmení, adresu, telefon). Pro bezpečnost si nechte při vstupu ukázat doklad totožnosti.
Aktuální ceny bytů ve vybraných lokalitách
|
| město |
byt 1+1/kk |
byt 2+1/kk |
byt 3+1 |
| Praha 1 |
3 428 000 |
5 042 000 |
7 262 000 |
| Praha 2 |
3 032 000 |
3 475 000 |
4 381 000 |
| Praha 4,5 |
1 878 000 |
2 640 000 |
3 040 000 |
| pražská sídliště |
1 660 000 |
2 140 000 |
2 880 000 |
| Mladá Boleslav |
1 195 000 |
1 501 000 |
1 811 000 |
| Brno |
1 225 000 |
1 878 000 |
2 309 000 |
| Ostrava |
787 900 |
953 000 |
1 190 000 |
| Plzeň |
1 228 000 |
1 468 000 |
1 750 000 |
| Olomouc |
1 086 000 |
1 422 000 |
1 667 000 |
| Hradec Králové |
1 104 000 |
1 424 000 |
1 898 000 |
| Pardubice |
1 059 000 |
1 369 000 |
1 695 000 |
| Ústí nad Labem |
642 000 |
794 000 |
986 000 |
| Karlovy Vary |
1 086 000 |
1 554 000 |
1 995 000 |
| Jihlava |
883 000 |
1 082 000 |
1 400 000 |
| Zlín |
997 000 |
1 263 000 |
1 580 000 |
| Liberec |
1 013 000 |
1 125 000 |
1 496 000 |
| Pozn.: údaje jsou v korunách
Zdroj: server bezrealitky.cz |
